.png?width=50&name=date%20(1).png)
.png?width=50&name=location%20(1).png)
Locatie.png?width=50&name=participants%20(1).png)
Numar participanti.png?width=50&name=cost%20(1).png)
TarifCui i se adreseaza cursul:
Datorita abordarii foarte cuprinzatoare, workshop-ul se adreseaza atat celor care incep o cariera in domeniul vanzarilor cat si profesionistilor cu experienta. Cursul este adaptat pietei romanesti si contextului cultural european referitor la vanzari si aduce o alta abordare cu privire la pozitionarea vanzarii, pregatirea si procesul de vanzare. Intregul curs porneste de la pozitionarea nevoilor clientului in centrul pregatirii vanzarii astfel incat adaptarea intrebarilor, realizarea ofertei si negocierea finala sa duca la un rezultat pozitiv.
Obiectivele programului:
Workshop-ul isi propune sa creasca randamentul ofertelor create de participanti si comunicarea acestora in conditiile de criza existente. Coaching-ul si facilitarea vor fi directionate inspre consolidarea atitudinii potrivite, crearea de intrebari de impact si castigarea angajamentului din partea clientului printr-o inchidere eficienta a vanzarii.
Subiectele cursului:
Modulul 1:
- Stiluri de vanzare
- Roluri in Vanzari
- Procesul de Vanzari
- Filozofia Tack
Modulul 2:
- Planificare si prioritizare
Modulul 3:
- Cercetarea de piata si informatii
Modulul 4:
- Objective SMART in Vanzari
Modulul 5:
- Scopul apelului telefonic in cold-calling sau intr-o prima interactiune
Modulul 6:
- Atentia cumparatorului si cum sa o mentiez
Modulul 7:
- Intrebari potrivite si nepotrivite. Cum sa le punem si ce sa urmarim.
Modulul 8:
- Cum sa evidentiem beneficiile clientilor in ofertele noastre.
Modulul 9:
- Obiectii si tratarea lor.
Modulul 10:
- Metode si semne premergatoare.
Modulul 11:
- Pastrarea relatiei cu clientii si dezvoltarea ei ulterioara.
Agenda cursului online:
5 noiembrie 2024:
- 09:00 - 11:00 : Modulul I
- 11:00 - 11:30 : Pauza
- 11:30 - 13:00 : Modulul II
6 noiembrie 2024:
- 09:00 - 11:00 : Modulul III
- 11:00 - 11:30 : Pauza
- 11:30 - 13:00 : Modulul IV
noiembrie 2024:
- Sesiune de o ora 14 day Check - Q&A, recapitulare, provocari
Nu este necesara o pregatire anterioara specifica pentru intelegerea conceptelor predate si exemplificate.
Daca aceasta tema este de interes pentru tine, te invitam sa urmaresti un mesaj scurt care iti va fi de ajutor:
Qualians Tip of the Week - 3 sfaturi utile acum pentru oamenii de vanzari
